【项目一】黄上卤无骨鸡爪直播

黄上卤产品主要是无骨鸡爪，前期利用抽奖、买赠等活动直播，在朋友圈宣传，同时利用背景电视机播放相关短视频，直播效果较好。该直播项目由商学院电商专业罗迹老师带领该专业2018级和2019级学生担任主播，根据品牌方要求精心设计直播脚本，脚本内容包括直播间迎新介绍、价格介绍、产品介绍、促销逼单、物流和食用方法，采用白话文口语化方式撰写，使其口语化、生活化，达到锻炼学生口才、企业直播推广的效果，同时避免出现直播违禁词。

通过多场直播复盘发现，基地需要给不同类型的主播安排不同的直播项目，如袁菲和王亚男适合互联网营销师类的教学类直播。目前基地发出大量宣传资料招聘新主播，吸纳爱好直播，对直播天然感兴趣的学生主播，这样直播会更加有激情和活力，新来的主播统一安排培训，练习话术、脚本和演讲表达能力，让学生了解主播职责和工作内容，培训合格的学生可以留在基地工作，或者内推到其他传媒公司工作。

【项目二】日用百货直播

日用百货是奇好集团自己的项目，用于展示基地以及培养新人主播，主要是拖把、马桶刷、漏勺、卸妆巾、柔湿巾、铅笔一类的产品，客单价低，均价9.9以内，易于销售，脚本方面主要写清楚规格、价格、材质、特色和使用方法写清楚。

日用品的直播，主播来自电商和国贸2019级和2010级，每次直播2-4小时，直播态度认真，效果较好，产品展示效果好，注意加强互动，拉进与观众的距离，增强亲和力。

【项目三】斐粹水直播项目

斐粹水属于高端天然矿泉水，属于进口水，从热带斐济岛屿的火山矿物质渗透得到，价格偏高，具有自己的专属直播间。产品包装为330ml、600ml、1.5L；成分是：钾、偏硅酸、钙、镁、钠；其产品卖点：稀有天然水源、理疗级矿泉水、高偏硅酸、天然碱性水；使用场景：运动休闲、户外出游、煲汤佐餐、泡茶品茗、办公通勤、母婴佳选。

在直播过程中需补充展示视频和证书：斐济原产地证书、国际权威质检 Hill Laboratories证明、进出口报关证明、大屏幕展示水源地、加工厂、航运进出口、水源化验检测等视频，同时进行碱性水和活性水的现场测试。

斐粹水总共进行了两次直播，主播为电商2018级学生，具有娱乐直播经验，但对脚本和产品特色不够熟悉，平均每场在线人数达到30余人左右。

【项目四】九港保健品项目直播

蛋白粉产品是九港集团的保健产品，主要有鱼胶原蛋白粉、豌豆蛋白粉、动植物蛋白粉、维生素C、蓝莓叶黄素片等10款产品。

九港集团蛋白粉口味偏豆浆味道，主要针对中老年人，无糖无脂肪，适合瘦身和脂高、糖高人群食用，素食主义者、手术后人群，帮助增强营养，恢复增强体能，健身人群：减少脂肪，低碳水、无糖不怕胖，补充蛋白和体能，增长肌肉；中老年人：体弱多病、免疫力下降；因此注意引导消费者的健康保健意识，以及展示产品的冲泡方法和饮用方法，介绍清楚库存和价格。

九港项目投流，是在快手平台进行投放，刚刚开播有最高300人在线，最终1h观看人数有3000余人，流失率高，没有人互动，原因就是双十一现场，场景杂音太大，后期为避免浪费，将投流和直播进行了终止。蛋白粉项目选用会计专业学生高文进行直播，主播形象气质较好，演练中初次直播对话术不太熟悉，练习一小时后逐渐熟悉，演练花费200元流量费，平均在线30人，场观992人，长期运营下去，有望达到销售目的。

【项目五】汉派女装直播项目

本项目为云尚公司打造的快手平台女装直播项目，这是快手官方扶持流量的项目，云尚公司将投流30万打造武汉本土女装品牌，该项目有望成为热门盈利项目。项目品牌方在学校挑选了3名主播在基地进行练习培训后，熟练后进行品牌账号投流直播。

服装直播间安排在201，主要10款羽绒服产品的直播，脚本根据羽绒服特色进行了修改，产品适用于流行活泼学生萌妹、青春女孩装羽绒服，定位在学生、白领、年轻女孩，版型设计：挂脖背包、羊羔毛口袋、小兔子玩偶搭配时尚元素，经典拉链，时尚连帽，哑光或泡泡袖。袖口防风魔术贴，防风拉链。

脚本主要分为品牌介绍、用痛点、福利介绍、聚人留人、逼单等几个模块，培训演练过脚本的说法后，主播的话术熟练程度不断增强。由于直播间流量不够，主播互动性不够强。新来的学生运营，进行了培训，帮助主播喊话、回答问饥饿营销模式后，互动性不断增强。