刘杰，男，商学院工商管理0502班学生。曾担任班级体育委员。获得“优秀共青团员”、“国家励志奖学金”等多种荣誉称号。现任江西九州通药业有限公司医院事业部销售部经理。多次获得“优秀业务员”、公司年度“AAA优秀员工”等荣誉。


    在学校成功素质教育理念的引导下，刘杰学习努力，没有挂科，积累了扎实的专业基础知识，多项专业学科成绩均居年级前列。通适素质也取得了良好的成绩，他一次性通过了普通话水平等级测试，大二学期通过大学英语四级考试，积极参加通适素质拓展。大四那年，他也面临着许多毕业生曾面对的问题。是考研？考公务员？还是参加“三支一扶”，考选调生？他也曾迷茫过。但是最后，他经过深思熟虑，还是选择了先就业再择业这样一条路径。
在大四上学期，九州通医药集团与商学院组建了首届校企合作班，经了解，九州通医药集团是一家全国性的医药批发物流企业，在全国各省市均有分公司，位居医药批发企业前三甲，有良好的行业品牌影响力。在经过笔试面试等环节，他顺利成为了校企合作班的一员，在学校便开始进行入职前的培训学习。


    2009年4月，九州通班的学员全部到九州通医药集团应城培训基地进行为期了3个月的学习培训，在培训期间系统性地学习企业文化、公司流程制度、药品相关知识、业务相关知识以及业务实习调研等。7月顺利完成培训学习之后，刘杰通过了九州通医药集团首届岗位资格认证。随后他在九州通医药集团湖北事业部医院营销组进行了为期半个月的岗位实习，8月5日进入九州通医药集团下属分公司——江西九州通药业有限公司医院事业部工作。
    工作伊始，部门只有3个人，没有客户，没有销量，完全靠刘杰在南昌市内开发新客户产生销量。三伏炽热，三九之寒，一年365天，他都在市场上开发客户，维护客户关系，增加销量。经过不懈努力，到2011年6月，刘杰个人销售额已经占部门销售的一半左右，稳居所有业务员销售额排名之首。在工作中，很苦，也很累，他也曾遇到过挫折，但是最后他还是坚持下来了。付出终有回报，在各种评比之中，他获得了多种奖励，获评“优秀业务员”、“新客户开发奖”、2010年公司年底“AAA优秀员工”（全公司仅此一名）等荣誉。
    2011年6月，他由江西九州通药业有限公司直接任命为医院事业部大区经理，主要负责南昌、九江、上饶、景德镇和鹰潭市场的业务工作。对所辖区域内的销售、回款、新客户开发等工作负责，完成该大区公司下达的所有任务指标。在两个大区的任务完成情况中，刘杰所负责的第一大区总是完成率第一，得到了公司及领导的认可。2013年1月，由于部门队伍壮大及业务发展需要，由九州通医药集团医院事业部任命刘杰为江西九州通药业有限公司医院事业部销售部经理，全权负责江西九州通药业有限公司医院事业部销售部的所有工作，进入江西九州通药业有限公司中高层。
    在工作中，刘杰最难忘的是2009年刚到南昌工作时，由于没有客户，业务上全部要靠自己去开发新客户，在很长的一段时间内，没有销量，内心充满焦急。寻找客户非常艰难，但他始终没有放弃，不断寻找合适的机会和合适的客户。在一次客户拜访中，对方只是一家社区卫生服务中心，业务量并不是很大，经过不断沟通，对方终于被刘杰的诚意所打动，终于答应和公司合作，虽然当时的业务量只有几百元，但这是刘杰做成的第一笔业务，他心里无比的高兴，终于认为自己还是能够胜任销售这份工作。这件事情也极大地鼓舞了刘杰，使他树立了信心，并坚定信念在销售的道路上走下去。


    刘杰认为，机会可遇不可求，但是一旦有了机会就一定要抓住。成功不是靠偶然，也没有捷径可走，真正能实现成功，唯有努力才行。武昌理工学院有良好的校园环境，有资深的授课老师，有设施齐全的硬件设备，更有先进的教育思想，是莘莘学子向往和学习的理想之地。因此武昌理工学院的学子们，一定要抓住在校的学习机会，夯实自己的专业与通适素质，将自己塑造为有用之才，当走出校门之后，才能在复杂的社会中有立足之地，才能在激烈的竞争中取得成功。

选定就业方向，做到心中不慌

认真踏实，做好本职工作

抓住机遇，努力才是真正捷径