拓展人脉的游戏规则
校对: 责编: 终审: 时间:2013-04-03 阅读:

在现代商业社会里,人脉关系是工作者愈来愈重要的资源。在许多聚会、社交团体或研讨会里,有些人会卯尽全力想认识每一个在场的人,甚至努力沾亲带故地想跟重要人物建立关系。   

  这种做法是否真的能有效建立关系?还是反而会造成他人困扰?   

  近期的《财星》杂志(Fortune)提到在许多场合时,建立人际关系是必须有所节制的,不能期望立刻就让彼此成为朋友,而是先认识,然后才在下一个更适当的时机与场合,发展真正的关系。   

  该文章中便介绍了由安妮·巴柏(Anne Baber)与林妮·魏蒙(Lynne Waymon)两位人际专家合作的新书《让你的人际接触达到效果》(Make Your Contacts Count),列出了十几条成功建立人际关系的游戏规则,以下是几个常被忽略的原则:   

  1.别当讲话琐碎又言不及义的无聊者。   

  有些人或是天性过于认真,天生话匣子一打开就停不了,于是新认识的人只是礼貌性的问一句"你最近好吗?",这些人可能嘴巴闭不上的讲一大堆。有时候别人礼貌性的问候,就该简洁回答。   

  2.别唱独角戏。   

  如果你一直讲话,却发现周围没人愿意参与,或许该停止自言自语,丢一些问题让他们有说话的机会。   

  3.交谈不要像是在审问犯人。   

  "坚持"有时是种美德,但是在一般闲谈时,忌讳打破沙锅问到底。当发现对方对你的问题失去兴趣时,最好赶快闭嘴,免得逼着他找借口离开。   

  4.不要太吹嘘自己。   

  谦虚是种美德,至少聊天时是如此。如果你总是吹嘘自己在工作上惊人的丰功伟业,别人见到你会只想转头。   

  5.交浅不宜言深。   

  如果交谈时双方有观念上的差异,不要试图逼对方接受你的意见。此外如果在谈话中,对方提出自己某些困扰,可能只是发发牢骚,若想要分享自己类似问题的经验,最好先礼貌性地问:"你会想了解我是怎么处理这种状况吗?"   

  6.别试图发表社论性言论。   

  在许多场合里谈话是很轻松的,没有几个人会有兴趣听陌生人做心得报告或批评时政,那真的很无聊。   

  7.别以为认识了就是朋友。   

  有时候在多个场合跟同一个人对谈愉快,不代表对方就已经把你当朋友。作者表示,通常女性比较容易忽略常接触的人与真正的朋友之间,还是有差别的。   

  8.别贪图白吃的午餐。   

  如果你真的想建立人脉关系,遇见专业人士,就不要试图当场得到对方的专业建议;碰到潜在客户也该避免当场做生意。而是简单的陈述自己的问题或建议,然后再约时间碰面,不过到时候当然生意归生意。而有时候幸运得到对方慷慨的响应时,也要懂得投桃报李,适当时机给予回馈,否则关系不会长久。

 

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